William Bernbach відомі цитати

Саме розуміння людської натури є ключем до майстерності комунікатора. Поки письменник дбає про те, що він вкладає у свої твори, комунікатор дбає про те, що читач отримує від цього. Таким чином, він вивчає, як люди читають або слухають.

Правда не буде правдою, поки люди не повірять тобі, і вони не зможуть повірити тобі, якщо вони не знають, що ти говориш, і вони не зможуть зрозуміти, що ти говориш, якщо вони не слухатимуть тебе, і вони не слухатимуть тебе, якщо ти не цікавий, і ти не переможешце не буде цікаво, якщо ти не говориш образно, оригінально, свіжо.

Ви можете сказати щось правильне про продукт, і ніхто вас не послухає. Ви повинні сказати це так, щоб люди відчували це всією своєю істотою. Бо якщо вони цього не відчують, нічого не станеться.

Ніколи не робіть нічого, для чого ви могли б найняти когось іншого, особливо якщо він може зробити це краще.

Справжніми гігантами завжди були поети, люди, які переходили від фактів до царства уяви та ідей.

Правила-це те, що художник порушує; пам'ятне ніколи не випливає з формули.

Наша робота полягає в тому, щоб оживити мертві факти.

У цьому дуже реальному світі добро не витісняє зло. Зло не витісняє добро. Але енергія витісняє пасивність.

Ніщо так не допомагає проникнути в суть людської натури... які спонукання рухають людиною, які інстинкти керують його діями. Якщо ви знаєте, що все це має відношення до людини, ви можете доторкнутися до самої суті його істоти.

У спілкуванні фамільярність породжує апатію.

Ідея може перетворитися на пил або на магію, залежно від таланту, який до неї торкнеться.

Давайте доведемо всьому світу, що хороший смак, гарне мистецтво та гарне письмо можуть добре продаватися.

Те, що ваша реклама добре виглядає, ще не гарантує, що на неї звернуть увагу. Чи багато ви знаєте людей з бездоганною зовнішністю?.. але нудних?

У рекламі не відрізнятися від інших практично рівносильно самогубству.

Ніхто не підраховує кількість показаних вами оголошень; вони просто запам'ятовують враження, яке ви справляєте.

Якщо ваша реклама залишиться непоміченою, все інше буде чисто академічним!

Сарафанне радіо-кращий засіб передачі інформації з усіх можливих.

Якщо ви боретеся за щось, ви завжди знайдете людей, які за вас, і людей, які проти вас. Якщо ви ні за що не боретеся, ви не знайдете нікого ні проти вас, ні за вас.

Найпотужніший елемент реклами-це правда.

Не існує такого поняття, як хороша чи погана реклама окремо. Те, що добре в один момент, погано в інший. Дослідження може повернути вас у минуле.

Реклама-це, по суті, переконання, а переконання - це не наука, а мистецтво.

Щоб квітка зацвіла, вам потрібен правильний грунт, а також правильне насіння. Те ж саме вірно і для розвитку правильного мислення.

Реклама-це мистецтво переконання.

Ми настільки зайняті вимірюванням громадської думки, що забуваємо, що можемо її формувати. Ми настільки зайняті статистикою, що забуваємо, що можемо її створити.

Цілком можливо, що творчість-це остання несправедлива перевага, яку нам законно дозволено мати перед нашими конкурентами.

Правильно підібраний креативний підхід може змусити одне рекламне оголошення працювати за десять.

Ви не зможете продати людину, яка вас не слухає; сарафанне радіо - кращий засіб комунікації з усіх можливих; нудність не продасть ваш продукт, але і недоречний блиск теж.

В основі творчості лежить дисципліна.

Не плутайте хороший смак з його відсутністю.

Творча людина, що володіє розумінням людської природи, вміє чіпати людей і зворушити їх, доб'ється успіху. Без них він зазнає невдачі.

Імітація може бути комерційним самогубством.

Найрозумніший рекламний стиль сьогоднішнього дня-це кукурудза завтрашнього дня.

Наша робота полягає в тому, щоб продавати товари наших клієнтів... а не самих себе. Наша робота полягає в тому, щоб знищити розум, який змушує нас блищати, а не продукт. Наша робота полягає в спрощенні, усуненні незв'язаного, в висмикуванні бур'янів, які заглушають ідею продукту.

Забудьте про такі слова, як" жорстка реклама "та"м'який продаж". Це тільки зіб'є вас з пантелику. Просто переконайтеся, що у вашій рекламі є щось змістовне, щось, що повідомить споживача і послужить йому, і переконайтеся, що ви говорите це так, як ніхто раніше не говорив.

Всі ми, хто професійно користується засобами масової інформації, формуємо суспільство. Ми можемо опошлити це суспільство. Ми можемо зробити його жорстоким. Або ми можемо допомогти підняти його на більш високий рівень.

Дослідження може заманити вас у пастку минулого.

Відмінна рекламна кампанія швидше призведе до провалу поганого продукту. Це дозволить більшій кількості людей знати, що він поганий.

Правильно реалізований креативний підхід повинен привести до збільшення продажів, причому більш економічному. Правильно реалізований креативний підхід може підняти ваші вимоги з болота одноманітності і зробити їх прийнятними, переконливими і актуальними.

Логіка та надмірний аналіз можуть паралізувати та стерилізувати ідею. Це як любов. Чим більше ви її аналізуєте, тим більше вона зникає.

Я застерігаю вас від думки, що реклама - це наука.

Те, що апеляція має логічний сенс, не є гарантією того, що вона спрацює.

У рекламі багато відмінних фахівців. І, на жаль, вони краще за всіх розбираються в грі. Вони знають усі правила... але є одна маленька заковика. Вони забувають, що реклама-це переконання, а переконання - це не наука, а мистецтво. Реклама-це мистецтво переконання.

Принцип не є принципом до тих пір, поки він вам чогось не буде коштувати.

Світ дійшов до того, що наймогутнішою силою стала громадська думка. І я вірю, що в цьому світі не велика книга чи епічна п'єса, як це було колись, формуватимуть цю думку, А ті, хто розуміє Засоби масової інформації та методи масового переконання...Ми не повинні просто вірити в те, що продаємо. Ми повинні продавати те, у що віримо. І ми повинні вкладати величезну енергію в ці цілі.

Хороша реклама - це не просто поширення інформації. Вона проникає в суспільну свідомість, наповнюючи його бажаннями і вірою.

Реклама не створює переваги продукту. Вона може тільки передати його.

Незалежно від того, наскільки ви вмілі, ви не зможете винайти перевагу продукту, якого не існує. І якщо ви це зробите, і це просто трюк, він все одно розвалиться.

Переконання - це не наука, а мистецтво