Claude C. Hopkins відомі цитати

Вражаючі твердження стають ще більш вражаючими, якщо зробити їх точними

У більшості випадків продаж без залучення нових клієнтів не має великого значення. Продажі, здійснювані на переконання - за допомогою реклами, - швидше за все, приведуть постійних клієнтів. Люди, які купують за випадковими рекомендаціями, часто не дотримуються

Більша частина реклами на національному рівні проводиться без обґрунтування. Передбачається, що вона буде платною. Невеликий тест може показати, як збільшити віддачу

Людина, прославлена в найвищому ступені, повинна очікувати, що кожна його заява буде сприйнята з певною обережністю

Не думайте про людей в масі. Це створює розмитий вигляд

Єдиними читачами, яких ми залучаємо, є люди, які цікавляться нашою темою. Ніхто не читає рекламу заради розваги, ні довгу, ні коротку... Дайте їм достатньо інформації, щоб вони почали діяти

Пам'ятайте, що люди, до яких ви звертаєтесь, егоїстичні, як і всі ми. Їх не хвилюють ні ваші інтереси, ні прибуток. Вони шукають допомоги для себе

Це не поле для ледарів

Реклама багато в чому схожа на війну, тільки без отрути

Людям не буде нудно. За обіднім столом вони можуть ввічливо вислуховувати похвальбу і розповіді про особистостей, історії з життя і т.д. але у пресі вони самі вибирають собі співрозмовників і теми для обговорення. Їх мета-розважити або принести користь

Звертайтеся до тих людей, яких ви шукаєте, і тільки до них

Якщо претензія варта того, щоб її висловити, викладіть її якомога конкретніше

Вагомість аргументу часто може бути збільшена за рахунок його конкретизації

Банальності і узагальнення витікають з людської свідомості, як вода з качки

Настав час, коли реклама в деяких руках набула статусу науки.

Люди не купують у клоунів.

Людина, яка перемагає і виживає, робить це лише завдяки чудовій науці та стратегії.

Єдина мета реклами-досягти продажів. Вона прибуткова або збиткова в залежності від фактичних продажів.

Уявляйте собі, якими інші хочуть бути, а не якими вони можуть бути зараз

Ніколи не дозволяй сліпим вести себе новими шляхами.

Компас точних знань прокладає найкоротший, безпечний і дешевий курс до будь-якого пункту призначення

Не жертвуйте увагою, яку ви хочете, щоб привернути увагу всіх і марну увагу

Ми не можемо переслідувати тисячі чоловіків, поки не навчимося перемагати одного

За допомогою тестової кампанії можна отримати відповіді практично на будь-які питання, дешево, швидко і в кінцевому підсумку. І це єдиний спосіб відповісти на них, а не сперечатися за столом

У колишні часи рекламодавці висловлювали власну думку. Мало хто мав рацію, багато хто помилявся. Це були часи рекламної катастрофи

Наукова реклама змінила багато старих планів та концепцій. Вона довела, що багато давно усталені методи безглузді

Не робіть нічого, щоб просто зацікавити, припустити або залучити. Це не у вашій компетенції. Робіть лише те, що приваблює людей, які вам потрібні, найдешевшим способом

Витончений почерк-це явний недолік. Як і унікальний літературний стиль. Вони відволікають увагу від предмета

Які б твердження ви не використовували для привернення уваги, реклама повинна містити досить повну інформацію

Той, хто просто вважає, що середній читач, мабуть, є читачем лише один раз. І якщо ви не розкажете йому про це в рекламі, він, можливо, ніколи не дізнається

Сам по собі продукт повинен бути кращим продавцем. Не сам по собі продукт, а продукт плюс ментальне враження і атмосфера, яку ви створюєте навколо нього

Геніальність-це мистецтво докладати зусиль

Рекламіст, що не шкодує опівнічного масла, далеко не піде

Літературна кваліфікація має до цього не більше відношення, ніж ораторське мистецтво до вміння продавати. Людина повинна вміти висловлюватися коротко, ясно і переконливо, як і личить продавцеві.

Реклама-це очевидний доказ того, що людина, яка платить, вірить в те, що реклама хороша. Якщо вона принесла чудові результати іншим, це повинно бути корисно і йому. Тому він сприймає її як якесь секретне тонізуючий засіб, яке схвалили інші. Якщо бізнес процвітає, то тонізуючий засіб користується успіхом. В іншому випадку невдача - це справа рук долі.

Ніякі Загальні положення не мають ніякого значення. Це все одно, що запитати " Як справи?"Коли у вас немає наміру цікавитися здоров'ям співрозмовника. Але конкретні твердження, зроблені у пресі, беруться до уваги

Реклама пишеться не для того, щоб розважати. Коли вона це робить, ті, хто шукає розваг, навряд чи виявляться тими, хто вам потрібен. Це один з найсерйозніших недоліків реклами. Автори реклами відмовляються від своєї ролі. Вони забувають, що вони продавці, і намагаються бути артистами. Замість продажів вони шукають оплесків

"Кращий в світі", "найнижча ціна з існуючих" і т.д. в кращому випадку претендують на очікуване. Але вищий ступінь такого роду зазвичай шкідливий. Вони припускають нечіткість виразів, схильність до перебільшення, недбале ставлення до правди. Вони змушують читачів не брати до уваги всі ваші твердження

Цікавість-один з найсильніших людських стимулів

Зміна звичок людей коштує дуже дорого

Природа людини вічна. Багато в чому сьогодні вона така ж, як і за часів Цезаря. Таким чином, принципи психології незмінні

Кожному читачеві вашої реклами цікаво, інакше він не був би читачем. Ви маєте справу з людиною, готовою Слухати. Тоді намагайтеся з усіх сил. Якщо ви втратите цього читача зараз, він може більше ніколи не стати читачем

Рекламні оголошення плануються і пишуться з абсолютно неправильною концепцією. Вони пишуться, щоб догодити продавцю. Інтереси покупця ігноруються

Мета заголовка-виділити людей, які можуть вас зацікавити. Ви хочете поговорити з кимось у натовпі. Тому перше, що ви говорите, це "привіт, Білл Джонс", щоб привернути увагу потрібних людей.так і в рекламі n

Написання заголовків-одне з найбільших журналістських мистецтв. Вони або приховують, або розкривають мій інтерес

Можна привернути до себе увагу, надівши дурну кепку. Але це зіпсує йому перспективи продажів

Імена, які розповідають історії, коштують мільйони доларів. Тому при виборі назви часто проводиться велика кількість досліджень

Реклама вкрай збиткова, і я міг би довести вам це за один тиждень. Завершіть оголошення пропозицією заплатити п'ять доларів кожному, хто напише вам, що прочитав оголошення до кінця. Вас вразить кількість відповідей.