Bob Burg відомі цитати

Нетворкінг-це просто розвиток взаємовигідних відносин, заснованих на принципі "віддавай і отримуй, вигравай все". Однак це найкраще працює, коли акцент робиться на "віддачі".

Зрозумійте золоте правило продажів, яке говорить: за інших рівних умов люди будуть вести бізнес з тими людьми, яких вони знають, які їм подобаються і яким вони довіряють.

Найуспішніші мережеві маркетологи, яких я знаю, отримують масу рекомендацій і відчувають себе по-справжньому задоволеними собою, постійно ставлячи потреби інших людей вище своїх власних.

Найцікавіше в щедрості-це не тільки те, що вона окупається, але й те, що вона окупається такими несподіваними способами. Коли ви живете з щедрістю, благословення приходять до вас з найнесподіваніших куточків і напрямків.

Заздалегідь навчіть людину тим позитивним якостям, які ви хотіли б бачити в ній, і ви побачите, що вона докладає спільних зусиль, щоб виправдати вашу похвалу.

Каркас-це фундамент, з якого все розвивається.

Під мережею я не обов'язково маю на увазі ваших клієнтів. Я маю на увазі мережу людей, які вас знають, люблять і довіряють вам. Можливо, вони ніколи нічого у вас не куплять, але в глибині душі завжди думають про вас. Це люди, які особисто зацікавлені в тому, щоб ви досягли успіху... Вони-Ваша армія персональних ходячих послів.

Шукайте конфлікт, і ви його знайдете. Шукайте людей, які хочуть скористатися вами, і вони, як правило, роблять це. Подивіться на світ як на місце, де собака їсть собаку, і ви завжди побачите, що більша собака дивиться на вас так, ніби ви її наступна здобич. Шукайте в людях найкраще, і ви будете вражені тим, скільки таланту, винахідливості, співпереживання та доброї волі ви знайдете. Зрештою, світ ставиться до вас більш-менш так, як ви очікуєте, щоб ставилися до вас.

Коли справа доходить до впливу, довіра часто виявляється відсутнім елементом.

Дарування-це не стратегія. Це спосіб життя.

Ваша компенсація прямо пропорційна тому, скільки життів ви торкаєтесь.

Гроші-це відгомін цінності. Це грім перед блискавкою цінності.

Більшість людей просто сміються, коли чують, що секрет успіху в тому, щоб віддавати.Â з іншого боку, більшість людей і близько не так успішні, як їм хотілося б.

Те, що ви можете дати, ви пропонуєте найменше тим, що говорите; більшою мірою тим, що робите; але більшою мірою тим, хто ви є.

Продаж, за своєю суттю, не є комерційною операцією. В першу чергу, це встановлення людських відносин.

8 ключових слів, які змусять практично будь-кого стати на вашу сторону в цьому питанні: "якщо ви не зможете цього зробити, я обов'язково зрозумію".

Позиціонуйте себе як центр впливу, як людину, яка знає, що до чого. Люди відгукнуться на це, і ви скоро станете тим, ким себе уявляєте.

Найцінніший подарунок, який ви можете зробити, - це ви самі.

Іноді найважливіше, що ми можемо зробити, - це Слухати.

Ваша справжня цінність визначається тим, наскільки більше ви віддаєте у вигляді цінності, ніж отримуєте в якості оплати.

Як далеко ви можете протягнути мотузку? Не дуже далеко. Ось чому справжні впливові люди не наполягають.

Щедре життя створює хвилю, яка піднімає всі кораблі. Не тільки ваші, не тільки іншої людини, але і всіх інших.

Рівень вашої вдячності визначає рівень вашого щастя, а також ваш потенціал для досягнення успіху. Важко бути щасливим без подяки.

Суть впливу-в тяжінні. Це тяжіння. Великі авторитети залучають людей до себе і своїх ідей.

Мені подобається визначати мережу як розвиток взаємовигідних відносин, заснованих на принципі взаємних поступок та взаємовигідної співпраці... Кінцевим результатом може стати створення великої і різноманітної групи людей, які із задоволенням і на постійній основі будуть направляти до нас безліч ділових питань, а ми будемо робити те ж саме для них.

Пограйте в плітки навпаки. Подивіться, скільки приємних слів ви можете сказати за чиєюсь спиною.

Важливо не тільки те, що Ви знаєте, і не тільки те, кого Ви знаєте. Насправді важливо, кого Ви знаєте, хто вас знає і чим ви заробляєте на життя.

Ключ до ефективного віддачі-залишатися відкритим для отримання.

Коли ви продаєте за ціною, Ви-товар. Коли ви продаєте за вартістю, ви-ресурс.

Ваш вплив визначається тим, наскільки ви ставите інтереси інших людей на перше місце.

Подумайте про це: усі, кого Ви знаєте, усі, кого ви зустрічаєте, також знають близько 250 людей. Таким чином, кожного разу, коли ви налагоджуєте стосунки з однією новою людиною, ви фактично розширюєте свій особистий список на 250 осіб - кожного разу.

Впізнаваність плюс 95 центів дозволять вам купити чашечку пристойного кави. Головне- "позиціонувати" себе на вашому ринку як експерта, джерело інформації, єдиної людини, з яким ваш потенційний клієнт навіть не подумає вести справи, або звернутися до інших.