Ben Horowitz відомі цитати

Будучи генеральним директором стартапу, я спав, як дитина. Я прокидався кожні 2 години і плакав.

Вам не потрібен кожен інвестор, щоб повірити, що ви можете досягти успіху. Вам потрібен лише один інвестор.

Важливою властивістю мобільних пристроїв є те, що у кожного в кишені є комп'ютер. Те, що так багато людей постійно підключені до Інтернету, з точки зору освіти має неймовірне значення.

Я звертаю особливу увагу керівників на те, що у вас повинна бути Історія в свідомості співробітників. Запам'ятати цілі складно, але історію запам'ятати легко.

Зі свого досвіду роботи в якості генерального директора я зрозумів, що найважливіші рішення набагато більше перевіряють мою сміливість, ніж інтелект.

У компанії приймаються сотні рішень, але завдання не настільки однозначні.

Головне, що повинен зробити будь - який технологічний стартап,-це створити продукт, який принаймні в десять разів краще справляється з чимось, ніж переважаючий в даний час спосіб робити це. Дво-або триразове вдосконалення буде недостатньо, щоб змусити людей перейти на щось нове досить швидко або в достатній кількості, щоб це мало значення.

Менеджер не може бути зразком для наслідування. Він повинен бути зразком для наслідування.

Мільярдери віддають перевагу чорношкірим жінкам. Вони вірні і захищають ваші інтереси. Чорношкірі дружини - це для дорослих.

За останні десять років технічний прогрес значно знизив фінансову планку для створення нової компанії, але планка сміливості для створення великої компанії залишається такою ж високою, як і раніше.

Більшість серйозних помилок в організаційному проектуванні відбуваються через те, що особисті амбіції людей, що стоять на самому верху організації, ставляться вище шляхів комунікації для людей, що знаходяться в самому низу організації.

Ось Каньє, найбільший музичний геній свого покоління в хіп-хопі, але, схоже, суспільство навіть не може з ним впоратися, тому що він завжди говорить щось таке, на що люди відповідають: "О, я не можу повірити, що Каньє це сказав. Я не можу повірити, що він це зробив".

Оцінка Groupon здавалася дуже високою, але будь-яка інвестиція у велику компанію на будь-якому етапі майже завжди є хорошою інвестицією.

Щоб досягти успіху в продажі збиткового продукту, ви повинні серйозно вдосконалити методи продажів. Крім того, ви повинні бути конкурентоспроможними і мати неймовірне бажання вижити в цьому середовищі.

У житті у вас немає такого рівня конфронтації та нісенітниць, з якими ви стикаєтесь, коли займаєте посаду генерального директора. Генеральними директорами не народжуються.

Інвесторів бентежить те, що засновники не знають, як стати генеральним директором. Я не знав, як виконувати цю роботу, коли був генеральним директором. Керівники-засновники не знають, як стати генеральними директорами, але це не означає, що вони не можуть навчитися. Питання в тому, чи зможе засновник навчитися цій роботі і чи зможе він змиритися з усіма помилками, які він зробить, виконуючи її?

Коли я був генеральним директором, я слухав музику, багато людей слухали музику, і це надихало їх. І багато речей у хіп-хопі дуже корисні для бізнесу. Зокрема, хіп-хоп має багато спільного з бізнесом, і тому він був дуже корисним для мене в будь-якій роботі.

Ключем до якісного спілкування є довіра, а довіряти людині, яку ви не знаєте, важко.

Коли компанії переходять до веб-обчислень, вони отримують набагато більше серверів, якими важко керувати. Можуть виникнути всілякі проблеми-безпека, якість і наявність "черв'яків".

У житті кожен стикається з вибором: робити те, що популярно, легко і неправильно, або робити те, що самотньо, важко і правильно. Коли ви керуєте компанією, ці рішення стають складнішими, оскільки наслідки збільшуються в 1000 разів. Як і в житті, керівники компаній, які роблять неправильний вибір, завжди мають безліч виправдань.

До того, як стати генеральним директором, я був керівником досить великої компанії і не мав уявлення, що це таке. Коли щось піде не так, люди кажуть: "Це все твоя вина". Ваша реакція - "це не моя вина". Але що ти маєш на увазі? Я був засновником, найняв усіх у компанію, керував нею.

У Кремнієвій долині, коли ви є приватною компанією, підприємець не може вчинити неправильно.

Зрештою бізнес стає дуже динамічним і ситуативним.

У міру зростання компанії комунікація стає її найбільшою проблемою.

Я думаю, що можна багато сказати про те, щоб просто насолоджуватися своєю роботою. Це може бути дуже надуманим, коли люди кажуть, що їхня робота на благо людства.

Найміть продавців, які справді вміють вирішувати проблеми, але яким не вистачає сміливості, відданості та конкурентоспроможності, і ваша компанія збанкрутує.

Я вірю в те, що сила важливіша за відсутність слабкості.

Лідерству важко навчитися.

Генеральний директор воєнного часу занадто зайнятий боротьбою з ворогом, щоб читати книги з управління, написані консультантами, які ніколи не керували фруктовим кіоском.

Виявляється, саме в цьому і полягає суть продуктової стратегії - знайти правильний продукт - завдання новатора, а не споживача.

Керівники стартапів не повинні покладатися на шанси. Коли ви створюєте компанію, Ви повинні вірити, що відповідь є, і не звертати уваги на свої шанси її знайти. Вам просто потрібно його знайти. Не має значення, чи є ваші шанси дев'ять-десять або один-тисяча; ваше завдання те саме.

На початку своєї інженерної кар'єри я дізнався, що всі рішення були об'єктивними, поки не був написаний перший рядок коду. Після цього всі рішення були емоційними.

Іноді організації не потрібне рішення, їй просто потрібна ясність.

Не здавайся і не звільняйся.

Чи знаєте ви, Яка різниця між баченням і галюцинацією? Вони називають це баченням, коли інші люди можуть це бачити.

Я не вірю в статистику. Я вірю в математичний аналіз.

Немає коротких шляхів до знань, особливо до знань, отриманих з особистого досвіду. Дотримуватися загальноприйнятої думки і покладатися на короткі шляхи може бути гірше, ніж взагалі нічого не знати.

Однією з чудових речей про створення технологічної компанії є чудові люди, яких ви можете найняти.

Примітка для себе: непогано запитати: "чого я не роблю?

Планування цінне, хоча сам план, як правило, марний.

Збираючи гроші, ви хочете подивитися на це крізь призму того, що відбувається, коли щось йде не так?

Що вийде, якщо схрестити стадо овець зі стадом лемінгів? Стадо венчурних капіталістів.

Відносини, побудовані на основі бізнесу, працюють краще, ніж навпаки.

Єдине, що готує вас до управління компанією, - це управління самою компанією.

Як ви робите свою компанію хорошим місцем для роботи в цілому? Це дуже, дуже, дуже великий і складний набір навичок. Багато в чому це навчання на робочому місці в поєднанні з чудовим наставництвом.

Головне в тому, щоб бути лідером, - це вміти тримати себе в руках.

Під час усіх важких рішень, які я приймав, працюючи з Loudcloud та Opsware, я ніколи не відчував себе сміливим. Насправді, я часто відчував смертельний страх. Я ніколи не втрачав цих почуттів, але після тривалої практики навчився їх ігнорувати. Цей процес навчання можна також назвати процесом розвитку сміливості.

Наприклад, переважна більшість зломів системи безпеки відбувається в результаті проблем з відомими виправленнями. За допомогою автоматизованої системи ви можете бути в курсі останніх подій.

Проблема інновацій полягає в тому, що справді інноваційні ідеї в той час часто здавалися поганими.

Кожен раз, коли ви приймаєте важке, але правильне рішення, Ви стаєте трохи сміливіше, а кожен раз, коли ви приймаєте легке, але неправильне рішення, ви стаєте трохи боягузливіше. Якщо ви генеральний директор, ці рішення призведуть до сміливої або боягузливої компанії.