Eric Ries відомі цитати

Не поспішайте ставати великими. Поспішайте створити відмінний продукт.

Єдиний спосіб перемогти-це вчитися швидше, ніж будь-хто інший.

Якщо ваша мета - заробляти гроші, то стати підприємцем - це вибір для новачка. Звичайно, деякі підприємці заробляють багато грошей, але якщо підрахувати кількість роботи, що викликає стрес, і часу, який на це йде, і помножити це на низьку ймовірність успіху і кінцеву віддачу, то це не найкращий спосіб розбагатіти.

Кожен стартап має шанс змінити світ, створивши не просто новий продукт, а й абсолютно нову організацію.

Мінімально життєздатний продукт-це та версія нового продукту, яка дозволяє команді зібрати максимальний обсяг перевіреної інформації про клієнтів з найменшими зусиллями.

Історії успіху відрізняються від історій невдач тим, що успішні підприємці мали передбачення, здібності та інструменти, щоб визначити, які частини їхніх планів працювали блискуче, а які були помилковими, і відповідно адаптувати свої стратегії.

Стартап-це людська установа, створена для створення нового продукту чи послуги в умовах надзвичайної невизначеності.

Метод бережливого стартапу заснований не на витратах, а на швидкості.

У наші дні люди говорять про засновників PayPal як про геніїв-провидців, які неминуче змінять світ. Однак було не так очевидно, що PayPal досягне свого першого великого успіху, допомагаючи людям продавати Beanie Babies на eBay. Але вони мали бачення, надію та наполегливість спробувати кілька варіантів, поки вони не досягли успіху.

На початку 20-го століття було проведено дослідження всіх підприємців, які прийшли в автомобільну промисловість приблизно в той же час, що і Генрі Форд; було близько 500 автомобільних компаній, які отримали фінансування, мали двигун внутрішнього згоряння, технологію і бачення майбутнього. Шістдесят відсотків з них закрилися протягом декількох років.

Коли Стів Джобс і Стів Возняк створили Apple computer у гаражі в Пало-Альто, це ознаменувало початок революції персональних комп'ютерів, яка врешті-решт завдала смертельного удару десяткам старих компаній.

Нові клієнти з'являються в результаті дій минулих клієнтів

На Землі немає більш підходящої країни для підприємництва, ніж Америка. У кожній категорії, від високотехнологічного світу Кремнієвої долини, де я живу, до університетських науково-дослідних лабораторій і незліченних власників малого бізнесу на Мейн-стріт, американці йдуть на ризик, впроваджують нові ідеї і, що найважливіше, створюють робочі місця.

Я вважаю, що вперше в історії підприємництво стало життєздатною кар'єрою.

Якщо ви не можете зазнати невдачі, ви не можете навчитися.

Державна політика може зробити багато для підтримки американських підприємців. Реформа медичного страхування полегшить підприємцям можливість розпочати новий бізнес, не піддаючи ризику здоров'я своєї родини. Судова реформа спростить прийняття розумних ризиків при розробці нових продуктів у ряді секторів.

Сполучені Штати втягнуті в нову гонку озброєнь за найцінніший ресурс-майбутніх підприємців, від яких залежить економічне зростання. Численні дослідження показують, що іммігранти відіграють ключову роль у створенні робочих місць в Америці.

Розворот - це зміна стратегії без зміни бачення.

Вимоги до підприємців можуть бути двоякими. Вам потрібно вміти ігнорувати незручні факти і бачити світ таким, яким він повинен бути, а не таким, яким він є. Це надихає людей на величезні стрибки віри. Але така сліпота до фактів може бути і перешкодою. Характеристики, які допомагають підприємцям досягти успіху, також можуть призвести до їх невдачі.

Початківці компанії роблять так багато помилок, що виявити першопричину невдачі буває непросто. Але віра у власний план-це, мабуть, найскладніше завдання.

Найуспішніші стартапи-від Генрі Форда до Білла Гейтса до Марка Цукерберга-були створені людьми середнього класу. Ці засновники не були багатими, коли починали. Вони прагнули успіху, але знали, що у них є надійна система підтримки, до якої вони можуть вдатися в разі невдачі.

Не має значення, називаєте ви це бумом чи мильною бульбашкою. Бізнес стартапів розвивається циклічно, і те, що зростає, рано чи пізно занепадає.

Сувора реальність полягає в тому, що більшість стартапів зазнають невдачі. Більшість нових продуктів не мають успіху. І все ж історія про наполегливість, творчий геній і наполегливу працю триває.

Помилка не в тому, що ви випускаєте щось погане. Помилка в тому, що ви запускаєте це і залучаєте фахівців зі зв'язків з громадськістю. Ви не хочете, щоб люди почали завищувати очікування щодо ранньої версії вашого продукту. Краще підприємництво розвивається в умовах низьких ставок, коли ніхто не звертає на це уваги, як, наприклад, в кімнаті Марка Цукерберга в гуртожитку Гарварда.

Успіх стартапу-це не наслідок хороших генів або перебування в потрібному місці в потрібний час. Успіху можна досягти, дотримуючись правильного процесу, а значить, йому можна навчитися, а значить, йому можна навчити.

Підприємці не можуть точно прогнозувати, тому що вони пробують щось принципово нове. Тому вони часто смішно відстають від плану і знаходяться на межі успіху.

Більшість компаній зайняті тим, що погіршують якість своєї продукції, а не покращують її якість. Оновлення майже завжди призводить до катастрофи.

Більшість феноменальних стартап-команд створюють бізнес, який в кінцевому підсумку зазнає невдачі. Чому? Вони побудували те, що нікому не було потрібно.

Показники марнославства-це цифри, які ви хочете опублікувати на TechCrunch, щоб засмутити своїх конкурентів.

Нам потрібно провести реінжиніринг компаній, щоб вони зосередилися на з'ясуванні того, хто є їх споживачем, який ринок і який продукт ви повинні створювати.

Вміння бачити відходи та систематично їх усувати дозволило таким ощадливим компаніям, як Toyota, домінувати в цілих галузях. Бережливе мислення визначає цінність як" забезпечення вигоди для клієнта"; все інше - відходи.

Я попросив усіх наших рекрутерів надати мені всі резюме потенційних співробітників, які включали їхні імена, стать, місце походження та вік. Ця проста зміна вразила мене, тому що я виявив, що проводжу співбесіди з абсолютно різними кандидатами, хоча був на 100% впевнений, що в процесі відбору резюме до мене не було упередженості.

За винятком дуже вузьких випадків, коли мова йде про прорив у науці, що вимагає патентування, турбота про конкурентів - це марна трата часу. Якщо ви не можете перевершити того, хто намагається скопіювати вас, вам все одно кінець.

Підприємництво - це насправді не створення продукту, це не наявність ідеї, це не перебування в потрібному місці в потрібний час. По суті, це створення компанії.

Меритократія-це добре. За будь-якої можливості про людей слід судити за їх роботою та результатами, а не за поверхневими якостями.

У моєму першому стартапі мій початковий рекламний бюджет становив лише 5 доларів на день. Це дозволило б нам отримувати 100 кліків на день. Маркетологи посміялися над ціною 5 доларів на день і сказали, що це занадто мало, щоб змінити ситуацію. Але якщо подумати, Для інженера, що 100 реальних людей щодня пробують ваш продукт, означає, що ви дійсно можете почати вдосконалюватися.

Як підприємець, я знав, що якщо моя компанія зазнає краху, я завжди можу спробувати ще раз. Тому я часто відчував, що єдиний реальний ризик фінансового краху пов'язаний з можливістю серйозного захворювання, яке або перевищить довічні ліміти моєї страховки, або не буде покрито через розірвання договору.

Краще мати погані новини, які є правдою, ніж хороші, які ми вигадали

Якщо ви не знаєте, хто ваш клієнт, Ви не знаєте, що таке якість.

Використовуючи підхід Lean Startup, компанії можуть створювати порядок, а не хаос, надаючи інструменти для постійної перевірки свого бачення.

Наша система освіти не готує людей до 21 століття. Невдача-невід'ємна частина підприємництва. Якщо ви старанно працюєте, ви можете гарантовано отримати "відмінно", але в підприємництві все не так.

До того часу, коли цей продукт буде готовий до широкого розповсюдження, у нього вже будуть постійні клієнти.

Навчання-це найважливіший елемент прогресу для стартапів.

Я б сказав, що як підприємець все, що ви робите - кожна дія, яку ви вживаєте при розробці продукту, маркетингу, кожній розмові, яку ви ведете, все, що ви робите, - це експеримент. Якщо ви зможете концептуалізувати свою роботу не як створення функцій, не як запуск кампаній, а як проведення експериментів, ви зможете досягти значно більшого результату з меншими зусиллями.

Тут, у Кремнієвій долині, я взяв участь у сотнях розмов, намагаючись переконати людей зануритися в роботу та стати підприємцями. Занадто часто новатори з хорошою та безпечною роботою не бажають піддавати ризику доступ своїх сімей до медичної допомоги, відмовляючись від медичного страхування, наданого компаніями.

Клієнти не знають, чого хочуть. Існує безліч хороших психологічних досліджень, які показують, що люди не в змозі точно передбачити, як вони будуть вести себе в майбутньому. Тому запитувати їх: "Купили б ви мій продукт, якби у нього були ці три функції?"або" як би ви відреагували, якби ми змінили наш продукт таким чином?"- марна трата часу. Вони не знають.

Замовників не хвилює, скільки часу займе створення чого-небудь. Їх хвилює лише те, чи відповідає це їхнім потребам.

Читання-це добре, а дія - ще краще.

Що, якби ми виявили, що створюємо щось, що нікому не потрібно? У такому випадку, яке це мало значення, якби ми зробили це вчасно та в рамках бюджету?

Підприємці завжди представляють свою ідею як" орієнтир", тому це буде"Microsoft of food". І все ж проривні інновації зазвичай не мають такого характеру. У більшості випадків, якщо щось здається гарною ідеєю, це, швидше за все, не так.