Edward Bernays відомі цитати

Якщо ми зрозуміємо механізм і мотиви групового мислення, то тепер зможемо контролювати маси і управляти ними відповідно до нашої волі так, щоб вони про це не підозрювали.

Шукайте ситуацію, в якій ваша робота буде приносити вам стільки ж щастя, скільки і вільний час.

Якщо ми зрозуміємо механізми і мотиви групового мислення, то тепер зможемо контролювати маси і управляти ними відповідно до нашої волі так, щоб вони цього не усвідомлювали, майже в кожному акті нашого повсякденного життя, будь то в сфері політики або бізнесу, в нашій соціальній поведінці або етичному мисленні, ми знаходимося під впливом завдяки відносно невеликій кількості людей, які розуміють ментальні процеси і соціальні моделі мас. Саме вони смикають за ниточки, які керують суспільною свідомістю.

Свідоме та розумне маніпулювання звичками та думками організованих мас є важливим елементом демократичного суспільства. Ті, хто маніпулює цим невидимим механізмом суспільства, складають невидимий уряд, який є справжньою правлячою силою нашої країни.

Американське кіно сьогодні є найбільшим неусвідомленим носієм пропаганди в світі. Це чудовий Розповсюджувач ідей та думок. Кіно може стандартизувати ідеї та звички нації. Оскільки фільми створюються відповідно до вимог ринку, вони відображають, підкреслюють і навіть перебільшують широкі народні тенденції, а не стимулюють появу нових ідей і думок. У кіно використовуються тільки ті ідеї і факти, які увійшли в моду. Оскільки газета прагне поширювати Новини, вона прагне поширювати і розваги.

Забезпечення згоди-це сама суть демократичного процесу, свобода переконувати і пропонувати.

Над нами домінує відносно невелика кількість людей, які розуміють психічні процеси та соціальні моделі мас. Саме вони смикають за ниточки, Керуючі суспільною свідомістю.

Невеликі групи людей можуть змусити інших думати про той чи інший предмет все, що їм заманеться, і вони це роблять. Але будь-яка пропаганда, як правило, має прихильників і опонентів, які однаково прагнуть переконати більшість.

В етичному сенсі пропаганда має таке ж відношення до освіти, як і до бізнесу чи політики. Нею можна зловживати. Її можна використовувати для надмірної реклами навчального закладу і створення в суспільній свідомості штучних цінностей. Не може бути абсолютної гарантії від її неправильного використання.

Головний ворог будь-якої спроби змінити звички людей-це інерція. Цивілізація обмежена простором.

Пропаганда ніколи не зникне. Розумні люди повинні розуміти, що пропаганда - це сучасний інструмент, за допомогою якого вони можуть боротися за досягнення продуктивних цілей і допомагати створювати порядок з хаосу.

Якщо ви можете впливати на лідерів, з їх свідомою співпрацею або без неї, ви автоматично впливаєте на групу, якою вони керують.

Жоден серйозний соціолог більше не вірить, що голос народу висловлює якусь Божественну або особливо мудру і піднесену ідею. Голос народу висловлює думку народу, і ця думка формується лідерами груп, в які він вірить, і тими людьми, які розуміють, як маніпулювати громадською думкою. Вона складається з успадкованих забобонів, символів, кліше і словесних формул, якими їх забезпечили лідери.

Три основні елементи зв'язків з громадськістю практично такі ж старі, як і саме суспільство: інформування людей, переконання людей або інтеграція людей в інші суспільства. Звичайно, засоби та методи досягнення цих цілей змінювались у міру зміни суспільства.

Чоловіки (звичайні люди) рідко усвідомлюють справжні причини, які мотивують їх вчинки.

Будь-яка особа або організація в кінцевому рахунку залежать від суспільного схвалення і тому стикаються з проблемою отримання суспільної згоди на ту чи іншу програму або мету.

Якщо ви можете вплинути на лідерів, незалежно від того, співпрацюєте ви з ними свідомо чи ні, ви автоматично впливаєте на групу, якою вони керують. Але людям не обов'язково збиратися разом на громадських зборах або брати участь у вуличних заворушеннях, щоб піддатися впливу масової психології. Оскільки людина за своєю суттю товариська, вона відчуває себе членом стада, навіть коли вона одна у своїй кімнаті із затягнутими шторами.

Ми добровільно погодилися дозволити невидимому уряду проаналізувати дані та виявити невирішені проблеми, щоб звузити поле нашого вибору до практичних масштабів. Від наших лідерів і засобів масової інформації, які вони використовують для спілкування з громадськістю, ми приймаємо докази і розмежування питань, що мають відношення до суспільних проблем; від будь-якого вчителя етики, будь то міністр, улюблений публіцист або просто переважна думка, ми приймаємо стандартний кодекс соціальної поведінки, якого ми дотримуємося в більшості випадків. саме час.

Ми живемо в епоху масового виробництва. У масовому виробництві матеріалів була розроблена велика технологія, яка застосовується для їх поширення. У наше століття також повинна існувати технологія масового поширення ідей.

Консультант зі зв'язків з громадськістю не є спеціалістом з реклами, але він виступає за розміщення реклами там, де це вказано. Дуже часто рекламне агентство залучає його для виконання додаткової роботи від імені Клієнта. Його робота і робота рекламного агентства не суперечать один одному і не дублюють один одного.

Громадськість не усвідомлює реальної цінності освіти і не усвідомлює, що освіті як соціальній силі не приділяється тієї уваги, на яку вона має право розраховувати при демократії.

Систематичне вивчення масової психології розкрило студентам потенційні можливості невидимого управління суспільством шляхом маніпулювання мотивами, які рухають людину в групі.

У деяких сферах нашого повсякденного життя, в яких ми уявляємо себе вільними агентами, нами керують диктатори, які мають величезну владу.

Окремий завод, потенційно здатний забезпечити цілий континент своїм конкретним продуктом, не може дозволити собі чекати, поки громадськість запитає про його продукцію; він повинен підтримувати постійний зв'язок із широкою громадськістю за допомогою реклами та пропаганди, щоб забезпечити собі постійний попит, який сам по собі зробить його дороге підприємство прибутковим.

Величезна кількість людей повинні співпрацювати таким чином, якщо вони хочуть жити разом в якості злагоджено функціонуючого суспільства.

Наші невидимі правителі в багатьох випадках не знають про особистість своїх колег по внутрішньому Кабінету.

Ми керуємо тим, про що думає громадськість.

Меншість виявила потужний інструмент впливу на більшість. Було виявлено, що можна так впливати на свідомість мас, що вони направлять свої нововиявлені сили в бажаному напрямку. За нинішньої структури суспільства ця практика неминуча. Все, що має суспільне значення, робиться сьогодні, будь то в політиці, фінансах, виробництві, сільському господарстві, благодійності, освіті чи інших сферах, слід робити за допомогою пропаганди. Пропаганда-це виконавчий орган невидимого уряду.

У міру того, як цивілізація ставала все більш складною і все більш очевидною ставала потреба в невидимому уряді, винаходилися і розвивалися технічні засоби, за допомогою яких можна було регулювати громадську думку.

Пропаганда-це виконавчий орган невидимого уряду.

Сучасний бізнес повинен постійно тримати руку на пульсі суспільства. Він повинен розуміти зміни в громадській думці і бути готовим об'єктивно і красномовно інтерпретувати мінливу думку.

Я вірю, що конкуренція в майбутньому буде не тільки рекламним змаганням між окремими продуктами або між великими асоціаціями, а й змаганням пропаганди.

Невидимий уряд, як правило, зосереджений в руках небагатьох через дорожнечу маніпулювання громадським механізмом, який контролює думки і звички мас. Реклама в масштабах, що охоплюють п'ятдесят мільйонів людей, коштує дорого. Достукатися до лідерів груп, які диктують думки і дії громадськості, і переконати їх - теж дороге задоволення.

Нами керують, формують наші уми, наші смаки та ідеї, в основному, люди, про яких ми ніколи не чули. Це логічний результат того, як організовано наше демократичне суспільство. Величезна кількість людей повинні співпрацювати таким чином, якщо вони хочуть жити разом в якості злагоджено функціонуючого суспільства.

Звичайна школа повинна забезпечувати підготовку педагога таким чином, щоб він усвідомив, що у нього є подвійна робота: освіта як у вчителя і освіта як у пропагандиста.

Подібно до того, як жінки доповнюють чоловіків в особистому житті, вони будуть доповнювати їх і в суспільному житті, концентруючи свої організовані зусилля на тих об'єктах, які чоловіки, швидше за все, ігнорують. Перед жінками як активними прихильницями нових ідей і нових методів ведення політичного і соціального господарства відкривається величезне поле діяльності. Коли жінки організовані та усвідомлюють свою здатність впливати на навколишній світ, вони можуть використовувати свою нову свободу різними способами, щоб зробити світ кращим для життя.

Політичний діяч не повинен бути рабом групових упереджень суспільства, якщо він може навчитися формувати свідомість виборців відповідно до власних уявлень про суспільне благо та державну службу. Для державного діяча нашого часу важливо не стільки знати, як догодити суспільству, скільки знати, як вплинути на нього. Ті, хто маніпулює цим невидимим механізмом суспільства, складають невидимий уряд, який є справжньою правлячою силою нашої країни.

Теоретично, кожен купує найкращі і дешеві товари, пропоновані йому на ринку. На практиці, якби кожен перед покупкою встановлював ціни і проводив хімічні тести на десятки видів мила, тканин або марок хліба, виставлених на продаж, економічне життя безнадійно застопорилася б.

Іноді можна змінити ставлення мільйонів, але неможливо змінити ставлення однієї людини.

Кращий захист від пропаганди: ще більше пропаганди.

Найкраще місце, де можна щось знайти, - це публічна бібліотека.

Нами керують, формують наші уми, формують наші смаки, вселяють наші ідеї, в основному, люди, про яких ми ніколи не чули.

Масове виробництво вигідно тільки в тому випадку, якщо вдається підтримувати його ритмічність.. тобто, якщо він може продовжувати продавати свій продукт у стабільній або зростаючій кількості. В результаті виходить, що в той час як при ремісничої або дрібнооптової системі виробництва, яка була типова століття тому, попит створював пропозицію, сьогодні пропозиція повинна активно прагнути створити відповідний попит.